Trgovine želijo zaslužiti denar - in to še veliko. Ko torej pridete do enega s preprostim nakupovalnim seznamom, vendar odidete s tovorom stvari, ki jih niste nameravali kupiti, ko ste vstopili, to ni zgolj naključje. Trgovci na drobno so načrtovali ustvarjalni načini da boste porabili več denarja, ne da bi se tega sploh zavedali. Da bi vam pomagali pametneje nakupovati in porabili manj, smo se pogovorili s strokovnjaki in zaokrožili nekaj najpogostejših trikov za prodajo na drobno, da boste lahko natančno vedeli, s čim se spopadate.
1 Ponudbe v razsutem stanju
Shutterstock
Če opazite grozd jogurtov po ceni 10 za 10 dolarjev, se vam morda zdi, da je to super, in se potrudite - tudi če niste potrebujejo 10 jogurtov. Vendar strokovnjak za varčevanje z denarjem Andrea Woroch pravi, da je to samo še eno maloprodajni trik da boste porabili več.
'Kupci 10-dolarjev za 10 dolarjev vidijo kot boljšo vrednost in se bodo založili, tudi če tega zneska sploh niso potrebovali,' pravi Woroch. 'In včasih ta prodaja ni vedno najboljša cena na enoto, zato jo primerjajte s konkurenčnimi blagovnimi znamkami in blagovnimi znamkami trgovin, da poiščete najboljšo ponudbo.'
2 Velika nakupovalna vozička
iStock
Ne skrbite, vaše oči vas ne varajo. Woroch pravi, da so vozički v zadnjih letih postali 'super veliki', ker ko zagledate prazen voziček, vas zavedejo, da niste kupili dovolj in ste 'bolj nagnjeni k temu, da ga napolnite s predmeti, ki jih ne potrebujete . ' Za boj proti temu priporoča, da vedno uporabljate ročno košaro, kadar koli kupujete lažji tovor.
3 Ponudbe „Kupite eno in si zagotovite 50-odstotno ugodnost“
Shutterstock
Strokovnjak za osebne finance Jon Dulin pravi, da se večina ljudi osredotoči na '50 odstotkov 'dela teh' poslov 'in pozabi, da plača polno ceno za prvi izdelek. Dulin pravi, da tako ali tako izgubljate, ker 'nakup dveh je zapravljanje in samo nakup enega sploh ni prodaja.'
4 Namestitev dragih predmetov v višino oči
Shutterstock
sanjati o hiši, ki gori
Trgovine se po najboljših močeh ujamejo tam, kjer so že videti naravno, ko brskate po okolici.
'Elementi z višjo stopnjo dobička so postavljeni točno tja, kjer so vaše oči najprej na ravni oči,' pravi David Bakke , strokovnjak za maloprodajo pri Dolar Sanity . 'Če želite najboljšo ponudbo, se boste verjetno morali skloniti in pogledati na dno police.'
5 Strateško založenih končnih omejitev
iStock
Ste se kdaj vprašali, zakaj se nekateri predmeti postavijo na prvo mesto na koncu vsakega otoka?
'Prebrit trgovec bo v tem oddelku založil potrošniško blago, ki gre z roko v roki s tistim, kar prodaja prehod,' pravi Lior Ohayon , Izvršni direktor podjetja Tiho . „Če se na primer sprehajate po oddelku z živili, pričakujte, da boste na končnici videli izdelke, povezane z jedilnico. Sem spadajo papirnati krožniki, papirnate brisače ali celo vino in pivo. ' Kako se izogniti vabi? 'Ko pridete do končnih odsekov, poglejte v drugo smer,' pravi Ohayon.
6 Zavajajoče garderobe
iStock
Na vsaj enem od nakupovalnih izletov, ki ste jih opravili v preteklih letih, ste verjetno imeli izkušnjo, da imate rad, kako je nekaj videti, ko ga preizkusite v trgovini, da vas ob razočaranju zadene, ko ga postavite doma prvič. Popolna skrivnost, kajne? No, ne ravno.
'Trgovci na drobno uporabljajo popačena ogledala, da se naredijo kupci tanjši, saj vedo, da bo večina ljudi kupila oblačila, če jim bo všeč njihov videz,' pravi Woroch. 'Nekatere trgovine bodo tudi ogledalo nagnile, da ustvarijo ta daljši in vitkejši odsev, ali pa bodo zaradi slabe osvetlitve videti bolj usnjare, kar prav tako izboljša vaš videz.'
7 Postavitev bistvenih predmetov na zadnjo stran trgovine
iStock
sanjati o testu nosečnosti
Kadar potrebujete sponke za hrano, kot sta mleko in sir, ste morda opazili, da morate peš hoditi vse do zadnji del trgovine da jih dobim. To ni naključje, pravi Bakke in ugotavlja, da vas tehnika 'sili skozi večino prodajaln, da pridete do tistega, kar potrebujete', kar povečuje verjetnost, da boste med potjo nakupovali.
8 In poceni stvari blizu blagajne
Shutterstock
Sladkarije, žvečilni gumi, kovnice za dihanje in baterije so navadno blizu blagajne iz zelo podobnega razloga. Bakke ugotavlja, da ker so ti predmeti 'cenejši', boste na koncu potovanja bolj verjetno, da jih boste vrgli v voziček. In kršijo , zapravljate več denarja, ne da bi si sploh pomislili.
9 Ponudba brezplačnih vzorcev hrane
iStock
Morda mislite, da ti vzorci hrane niso nič drugega kot radodarnost trgovine, da se vam zahvalijo za nakupovanje v njihovem obratu, vendar bi bilo žal naivno gledati prigrizke v velikosti ugriza.
sanjati o letečih ribah
'Brezplačni vzorci hrane so trik,' pravi Bakke. 'Če je v bližini mesnega oddelka postavljena kuhalna postaja z brezplačnimi vzorci zrezkov, boste morda bolj nagnjeni k vključitvi vzorčevalnika in nato morda nakup, če je bil izdelek okusen.'
10 Prodaja na več cenovnih nivojih
iStock
Ko trgovine ponujajo ponudbo po več cenah - na primer 5 USD na 15 USD, 25 USD na 75 USD ali 50 USD na 150 USD, prihranite enak odstotek ne glede na to, koliko porabite, pravi Woroch. 'Naj vas ne zavedejo in izračunajo odstotke prihrankov - in kupujte samo tisto, kar ste sploh nameravali.'
11 Ne zaokroževanje cen
iStock
Ste se kdaj vprašali, zakaj se večina cen konča z .99? Ali celo .95? No, po Worochu se imenujejo 'očarajoče cene' - in so namerne.
'Potrošniki so pogojeni, da devet končne cene povežejo s popusti in boljšimi ponudbami,' pravi. „Poleg tega potrošniki pogosto zaokrožijo navzdol - kar je mogoče pripisati tako imenovanemu„ učinku leve številke “, kar pomeni, da smo najbolj pozorni na število levo od decimalne vejice.“
31. oktober rojstni dan osebnost
12 Znižanje prej označenih cen in povedati, da so v prodaji
Shutterstock
Večina trgovin menja svoje izdelke v prodaji, da bi 'pritegnila široko bazo strank' in na koncu ustvarila 'ugodno mnenje o trgovini', pravi Woroch. Vendar večina teh „prodajnih“ cen temelji na cenah, ki so bile prej označene veliko višje, kot bi bile običajno - v bistvu ustvarjajo iluzijo, da prihranite denar.
13 Uporaba vabljivih vonjev za vas v trgovini
iStock
Obstaja razlog, da zavohate sveže pečen kruh, ko vstopite v supermarket, ali čokoladne piškote, ko grete mimo gospe Fields v nakupovalno središče - in to ne samo zaradi arom, ki jih oddajajo pečice trgovin, pravi Woroch.
Trgovine namerno usmerjajo vonjave svojih izdelkov na način, ki privabi potrošnike, ki čez dan hodijo mimo ali skozi. Nekateri, kot ta supermarket v Brooklynu , znano je bilo celo, da z dišavnimi stroji ujamejo potencialne stranke za nos.
14 Praznična prodaja
iStock
Morda boste opazili, da je vaša lokalna trgovina z živili trgovina ima razprodajo za vsak dopust —Vključno s takšnimi Dan predsednika ali praznik dela. Bakke s temi zveznimi prazniki izgovarja prodajo, pravi, da vas trgovci na prosti dan poskušajo spraviti v svoje trgovine. In čeprav boste morda na koncu kupili prodajni izdelek, upajo, da boste kupili tudi 'kup drugih stvari, ki niso na prodaj.'
15 Odštevalniki časa na njihovi spletni strani
Shutterstock
Kdaj kupujete po spletu in na zaslonu vidite časovnik, ki označuje, da bo določena ponudba kmalu potekla, to je - kot ste že uganili - še en prismuknjen prodajni trik.
'Časovnik ustvarja učinek' strahu pred zamudo 'na potrošnika,' pravi Keeon Yazdani , glavni tržni direktor pri WERCBD . 'Če ta sporočila postavite v glavo spletnega mesta, običajno dobite visoko stopnjo konverzije, ker je glava prva stvar, ki jo potrošniki vidijo, ko se spletno mesto naloži.'
16 Potiskanje, da se prijavite za trgovinsko kartico
iStock
Mnogi slišijo besede '10 do 20 odstotkov popusta' in pomislijo: 'Zakaj ne?' In ravno to je tisto, za kar se prodajni sodelavci trudijo, ko na vas pritiskajo prodajne kartice, ko vse, kar poskušate storiti, je plačilo in vesela pot. Ampak to ni samo zato, ker prejmejo provizijo, ko se prijavite, ker sčasoma s kartami porabite več denarja.
'Te prodajalne kartice imajo izjemno visok APR, retroaktivne obresti in omejene nagrade - če so sploh na voljo - ter drage zamudne stroške in druge kazni,' pravi Woroch. 'Če v tej trgovini ne kupujete pogosto, boste morda pozabili na novi račun in zamudili plačilo, s katerim je bil začetni popust zastarel.'
17 Uporaba oglasov z velikimi okni
Shutterstock
Priznajmo si - oglasi z velikimi okni, ki obljubljajo velike popuste in omejene ponudbe, so lahko precej vabljivi in v nekem trenutku so nas vsi prevarali. Vendar Bakke pravi, da če dejansko analizirate oglase, boste najverjetneje opazili, da dejanska prodaja ni tako dobra. So le 'trik, da te pripeljejo v trgovino.'
Dodatno poročanje Alex Daniel.
najboljše rojstnodnevno darilo za moža
