Morda se vam zdi, da niste tržni za taktike trženja. Toda, kot se je izkazalo, se vsakič, ko se odpravite na nakupovanje, zlahka kadar koli loti peščica različnih zakulisnih prizadevanj, s katerimi zagotovite, da boste porabili več denarja, kot ste ga imeli prej. namenjena ob vstopu v močno osvetljeno trgovino. Od vabljivih arom do zmedenih postavitev je skoraj vsak prodajalec na planetu kriv, da je z uporabo subtilnih taktik prepričal, da ste predali ves svoj denar. (In, psst : skoraj vedno deluje).
Če torej želite sistem dokončno prelisičiti, smo tukaj razkrili skrivnosti, zakaj je vsaka trgovina postavljena tako, kot je - in kako s temi informacijami prihranite pri naslednjem nakupovalnem potovanju.
1.Oddelek za prodajo poteka po garderobi.
Shutterstock
vedno sanjam o deklici
Dobro je, da se odsek za odmik nahaja v garderobi. Tako se kupci lažje zamajejo, da vzamejo nekaj dodatnih predmetov na poti do preizkušanja oblačil. Še več, večina trgovin bo oddelek za carinjenje držala čim dlje od sprednje strani, saj bodo kupci verjetneje popolnoma obšli izdelke s polno ceno, če bodo najprej opazili strme popuste.
2 Trgovini sta zasnovani tako, da so čim bolj prostorni.
Zadnja stvar, ki jo želite začutiti med nakupovanjem, je utesnjena s prostorom - in trgovci se tega dejstva popolnoma zavedajo. Trgovine, kot sta Target in Walmart, torej poskrbijo, da je strankam čim bolj prijetno, da imajo na svojih prehodih dovolj prostora za dihanje. Tako se bodo potrošniki izognili neprijetnim interakcijam, ki bi se lahko zgodile med nakupovanjem.
3 Trgovci na drobno ne puščajo vhodov.
Shutterstock
Želja po prostem prostoru za nakupe se kaže tudi v tem, da je v trgovinah večja verjetnost, da bodo njihovi vhodi popolnoma brez izdelkov, ki bodo zagotovo odvrnili tiste kupce, ki iščejo udoben nakupovalni izlet. Da bi ohranili stalno (in sproščeno) bazo strank, bodo trgovine zagotovo nudile prijeten in prazen vhod.
4 Pozdravijo vas z nakupovalnimi vozički.
Od tridesetih let prejšnjega stoletja nakupovalni vozički ponujajo preprost način za shranjevanje vseh vaših nakupov - in tudi, kot se je izkazalo, da trgovine zagotavljajo, da ste pod pritiskom, da kupite več, kot ste prvotno nameravali. Morda zato trgovine pogosto kupce pozdravijo z vrstami vozičkov, ki so strankam v pomoč pri iskanju nepotrebnih dobrot. Kot poroča Business Insider , trgovine vas bodo pogosteje pozdravile z vrsto vozičkov, s čimer boste zagotovili prostor za te spontane nakupe.
5 Postavitve trgovin se pogosto spreminjajo.
Shutterstock
Če se vsakič, ko se odpravite v trgovino, nenehno zmedete, je to morda zato, ker se popolnoma trudijo, da ne bi imeli pojma, kako najti svoj najljubši izdelek (recimo tisti zanesljivi par ozkih kavbojk). Z uporabo te strategije shranite dejstvo, da boste pri iskanju omenjenih kavbojk neizogibno naleteli na druge dobrote, ki jih običajno ne bi razmetavali na bolj znanem ozemlju.
6 Trži neposredne stranke od desne proti levi.
Dejstvo: Američani vozijo po desni. Trgovine tudi ugotovijo, da bodo kupci zapravili več, ko jim bodo naročili, da se po celotni trgovini premikajo od desne proti levi - saj bodo kupci verjetno kupovali izdelke na desni strani prodajnega prostora.
7.Pozdravijo vas z zanimivimi zasloni v trgovinah.
Potem ko so na izložbah izložb trgovine v celoti dostopni vaši čuti, pričakujte, da vam bo enako privlačen zaslon v trgovini zagotovil, da ste vstopili na kraj, poln čudovitih izdelkov, pravi Podjetnik . Ta prikaz v trgovini je najverjetneje sezonske narave in vsebuje ponudbe, ki se zdijo predobre, da bi lahko bile resnične. Tisti v Costcu so odličen primer. Tako vas dobijo, kupci!
8 Izbirajo strateške barve.
Da bi kupce pritegnili v trgovino, prodajalci uporabljajo toplejše odtenke, kot so rdeče, pomarančne in rumene, da se zdijo prijazni in vabljivi. Potem, ko se kupec znajde v trgovini, uporabi hladnejše barve, kot sta modra in zelena, da potrošnika spodbudi, da zapravi več denarja.
9.Ustvarijo prostor za »druženje«.
Tudi prodajalci hitrih modnih izdelkov, kot sta Uniqlo in American Eagle, so v svojih trgovinah začeli dodajati območja za »druženje«, da bi se pomerili z lahkoto in udobjem nakupovanje iz domačega udobja . Številne blagovne znamke ta novi prostor vidijo kot priložnost za ohranjanje zvestobe blagovnim znamkam pri svojih kupcih - zlasti v trgovinah z opeko in malto. Ne samo to, ampak dodajanje prostora, ki pogosto vključuje dodatke, kot so kavarne, omogoča, da kupci preživijo več časa v trgovini, zaradi česar se počutijo bolj naklonjene nakupu na koncu trgovine. izkušnje.
10 Ustvarijo zaslone z oblačili.
V skoraj vseh trgovinah z oblačili po vsem svetu trgovci na drobno delajo obleke iz okoliških predmetov, da kupcem pokažejo, kako najbolje oblikovati in opremiti najnovejše in najboljše izdelke iz trgovine. Na ta ne tako prikrit način trgovci na drobno skušajo pridobiti, da kupci po nakupu po občudovanju pogledov na manekenkah po prodajalnah dodajo še več izdelkov, v skladu s Business Insider .
11 Števec in register sta zmanjšana.
Shutterstock
Čeprav trgovine ustvarjajo naravno pot za nakupovanje strank, ne bi bilo smiselno, če bi nanjo vključevali števec in register, saj bi se kupec nato počutil hitreje, da bi zaključil svoje nakupovalno potovanje in izplačal denar - dejanje, ki bi ga trgovci na drobno želeli odložiti do zadnjega trenutka. Trgovine redno zmanjšujejo obstoj a denarni zavitek , ki pogosto odlepi celoten odjavni otok v kot, da se stranke lahko vrnejo in po potrebi porabijo več denarja.
12 garderobne sobe so vedno vidne.
Čeprav je res, da nekatere trgovine, kot Cilj , so krivi, da so svoje garderobe zataknili v kotu, kjer jih kupci manj verjetno izkoristijo, večina drugih trgovcev rada takšne prostore zadrži v vidnem polju kupca, saj je verjetneje, da bodo predmete kupili, če bodo dejansko lahko poskusili jih po velikosti. Ne samo to, ampak prodajalcem olajša opazovanje poskusov trgovcev.
sanjati o rojstvu fantka
13 Na prodajnih tleh hranijo manj predmetov.
Shutterstock
Če ste kdaj vstopili v trgovino z oblačili in ugotovili, da imajo v vaši velikosti le še en ali dva predmeta, to verjetno ni nesreča. 'Če ima [trgovina] manj izdelkov na tleh, boste verjetno domnevali, da imajo na zalogi manj zalog - in pohitite, da kupite svojo velikost, preden se proda,' piše nekdanji zaposleni v trgovini Business Insider .
Namesto da impulzno kupujete nekaj, v kar niste prepričani, prosite zaposlenega, da to zadrži, medtem ko kupujete druge možnosti. Tako veste, da bo še vedno tam, če se odločite, da ga vrnete - ne glede na to, ali je zadaj več inventarja ali ne.
14 Bolj zaželeni oddelki so daleč od vhoda ...
Ko stopite v večino večjih veleblagovnic, boste morda opazili, da so predmeti, kot so detergent za pranje perila in žarnice, vedno na zadnji strani trgovine - kot kaže, obstaja zelo zanimiv razlog za to zmedeno (in pogosto neprijetno) postavitev.
Po navedbah Preprost dolar , trgovine zataknejo najbolj zaželene predmete zadaj, da povečajo verjetnost, da se bodo spontani in nepotrebni predmeti znašli v vaši košarici, medtem ko boste še vedno na lovu za predmeti, ki ste jih prvotno nameravali kupiti.
15… kot je namreč oddelek za igrače.
Shutterstock
Ker trgovci na drobno domnevajo, da velik odstotek kupcev pripelje svoje otroke, oddelek za igrače postavijo zadaj. Tako bodo starši, zaposleni, ki svoje otroke premamijo z obljubo igrač, bolj verjetno pobrali nepotrebne predmete na poti do prehoda za igrače.
16 Blagovne postavke so obdane z neblagovnimi postavkami.
V večini trgovin se kot trik proda več neblagovnih izdelkov ( kot obleke in čevlji ), blago pogosto obdajajo (na primer nogavice in spodnje perilo) s takšnim nebistvenim blagom, kar je zajamčen način za privabljanje strank. Ker trgovci vedo, da morate v določenih trenutkih vsakih nekaj mesecev kupiti blagovne izdelke, se zanašajo na dejstvo, da bo ta tehnika morda prepričala tudi, da se boste vsake toliko počastili.
17 Prodajajo oblačila v kompletih.
Eno prvih lekcij v Retail 101 je, kako prodati predmete navzkrižno ali priporočiti en izdelek kupcu na podlagi drugega, ki je že v njihovi košarici. In še nihče ni obvladal umetnosti navzkrižne prodaje, podobno kot jo imajo trgovine z oblačili, pišejo strokovnjaki za prodajo na drobno VendHQ . Konec koncev, ko boste vedeli, da ima srajca, ki jo kupujete, ustrezne hlače, se bo težko izogniti vstopu. In za več načinov za izboljšanje svojih nakupovalnih navad si oglejte te 18 neumnih stvari, za katere vedno porabite denar.
Če želite odkriti še bolj neverjetne skrivnosti o svojem najboljšem življenju, Klikni tukaj da nas spremljate na Instagramu!
