To je tako znana prodajna taktika, za katero bi si mislili, da bi jo kupci z očmi že videli. Kljub temu, da nam znak, ki obljublja prodajo, pritegne pogled, nas cenovne oznake, ki se končajo na 99 centov, še vedno dajejo misliti - nezavedno ali ne - da imamo boljši dogovor kot okrogla številka. Vse skupaj postavlja vprašanje: Zakaj ?!
No, malo zgodovine je na vrsti.
kaj pomenijo sanje o koncu sveta
Čeprav ni jasno, kdo se je prvič domislil te ideje o cenah, je priljubljenost pridobila konec 19. stoletja, saj je časopisno oglaševanje eksplodiralo in trgovci iskali načine, kako se med seboj konkurirati glede cene. Kot raziskovalec in Neposredna droga avtor Cecil Adams pojasnjuje , 'Sprva so bile cene običajno zaokrožene na nikelj, drobiž ali dolar, vendar je kmalu nekaj manjših operaterjev, ki so iskali prednost, začelo uporabljati tisto, kar bi lahko imenovali' malo pod 'cene (49 centov, 1,95 USD, in tako naprej), nedvomno v prizadevanju prepričati lahkovernega, da so se dogovorili. '
In uspelo je.
Ko so trgovci videli uspeh tega pristopa, so cene, ki so bile malo nižje, postale standard. Nedavna raziskava , ki ga je objavil Marketing Bulletin, ugotovil, da se je približno 60% oglaševanih cen končalo s številko 9, medtem ko se je 30 odstotkov končalo s 5 in le 7 odstotkov z 0.
Psihologija je od takrat ujela tisto, kar so trgovci na drobno ugotovili že desetletja prej: 'Za en cent vas lahko prepričam, da o tem razmišljate drugače,' kot Mark Bergen, profesor na Carlson School of Management na Univerzi v Minnesoti razloženo podružnici ABC. 'Če je cena pomembna, vas prosim, da zabavate naš izdelek.'
Prihaja do tako imenovanega 'psihološkega določanja cen' - da lahko določene cene ustvarijo večji psihološki učinek kot le dejanska vrednost, ki jo predstavljajo. Med teorijami tega pristopa je „ levoštevilčni učinek '- da se osredotočimo na skrajno levo mesto v ceni in ne na peni na drugi strani. Na primer, študija iz leta 2005 je preiskovance vprašala, koliko verjamejo, da lahko kupijo s 73 dolarji, in so jim predstavili izdelke s cenami, ki se končajo na '.00', nato pa izdelke, ki imajo 'očarljive cene', ki se končajo z '.99'. Na splošno so subjekti verjeli, da lahko kupijo več, ko se cene končajo na '.99'.
Druga razlaga je „teorija potencialnih strank“, ki trdi, da se kupci odločajo na podlagi potencialnih izgub ali dobičkov in ne na absolutni vrednosti izdelka - zato vidijo ceno v relativnem smislu. To pomeni, da se izdelek, ki stane 9,99 USD, nezavedno primerja z „referenčno ceno“ 10 USD, zato ga razumemo kot nekakšen popust in menimo, da imamo dober posel.
najboljši tinder pick up line za fante
A cene očarljivosti delujejo ne le takrat, ko so nižje od alternativnih - recimo 2,99 USD v primerjavi s 3,00 USD. Ugotovljeno je bilo tudi, da navdihujejo nakupe, ko so nekoliko več kot alternativa. V študija, ki je primerjala nakupno vedenje med majicami, ki stanejo 34, 39 in 44 dolarjev, so se srajce, ki so se prodale za 39 dolarjev, prodale bolje kot tiste, ki so prodale za 44 in 34 dolarjev.
Ali pa potrošniki preprosto spregledajo številke, ki predstavljajo manjše vrednosti, in bolj skrbijo za dolarje. Keith Coulter, izredni profesor trženja na podiplomski šoli za management na univerzi Clark, poudarja da se ta učinek poveča, če so centi (ali, če gre za cene plina, frakcije centov) z manjšo pisavo.
najbolj smešne šale, ki vas spravijo v jok
Več kot verjetno se odzivamo na kombinacijo vseh teh dejavnikov. In čeprav smo nekateri od nas morda prehiteli tržnike, ki izkoristijo te globoko zakoreninjene odzive in vedo, da je 9,99 dolarja le 10 dolarjev, si velika večina ne moremo pomagati sami ali s svojimi psihološkimi odzivi. Tako bomo še dolgo videli cene, ki se končajo z '99'. In za več načinov, kako trgovci na drobno poznajo vaše najgloblje misli in vedenja, jih ne spreglejte 23 pametnih načinov prodajalci vas vedno prevarajo.
Če želite odkriti še bolj neverjetne skrivnosti o svojem najboljšem življenju, Klikni tukaj da se prijavite za naše BREZPLAČNO dnevno glasilo !
